マッチングサポーターを探す東　武憲ヒガシ　タケノリ

株式会社ホームケアサービス山口

次長

福祉用具プランナー、福祉住環境コーディネーター2級、ITパスポート、MCPCIOTエキスパート、リフトインストラクター

●プロフィール
約23年間、主に病院・介護老人保健施設・介護老人福祉施設向けに【データ記録・統合・分析ソフトウェア】【ICT技術を中心とした無線拡張型ナースコールシステム】、【睡眠や各行動検知、心拍呼吸などの簡易バイタルセンシングシステム】、【AIロボット】を中心としたこと売りソリューション提案型営業、社内マネジメント(予実管理、後進育成、社内役員との調整)、企画立案をおこなっております。
●その他
【現職域】マネジャー（次長職）（営業21名、事務4名）兼プレイヤー
【担当地域】福岡県東部、山口県全域、広島県西部
【取引顧客】全体で約300法人

●専門分野
病院・介護老人保健施設・介護老人福祉施設向けの【データ記録・統合・分析ソフトウェア】【ICT技術を中心とした無線拡張型ナースコールシステム】、【主に画像センサー、温度センサー、圧力センサー、距離センサー、赤外線センサーを使った行動検知・バイタル・睡眠のセンシングシステム】の現場実装、フォローアップ支援
●具体的な内容
・今後の医療介護法人のニーズ背景のカテゴリ化とマーケティング
・中期・長期的な営業戦略、戦術に基づいた営業企画、広報
・マーケティング/（新設事業の中期・長期的な営業戦略、戦術への落とし込み）／中長期予算作成／予実管理／関連企業との事業提携
・マーケティングデータ分析をもとにした新規顧客開拓力
・今後の人材不足時代を背景に医療介護法人を対象とした課題抽出から円滑な運用化を目的としたICT システム(業務システム統合、管理、分析、可視化ハードソフトウェア技術)及び専門特化ロボットのソリューション営業
・上位決済者（理事長、理事、施設長）との面談ヒアリング（事業計画とその課題）、現場訪問によるヒアリング調査からの課題の抽出と優先順位の整理、課題と紐づけされる各現場業務への落とし込みと摺り合わせ
・施策の提案（課題解決に対する提案内容の定性定量化）

施設、在宅

知能化技術、センサー、システム

企画：ニーズ調査、コンセプト企画
販売：販売戦略、営業アプローチ
販売：導入支援、継続的改良

移乗支援、入浴支援、見守り・コミュニケーション、介護業務支援

①今後の医療介護法人のニーズ背景のカテゴリ化とマーケティング　
②マーケティングから対象となる具体的な分野と連携企業のピックアップ
③営業戦略の立案
④顧客経営者層との商談ヒアリング（事業計画とその課題、予算概要）、顧客現場訪問によるヒアリング調査（担当キーマン、各業務項目とルーチンフロー、所用時間、主要動線と頻度など）からの課題の抽出と優先順位の整理、課題と紐づけされる各現場業務との摺り合わせ）
⑤顧客の要望要件定義からの課題解決要因に関する分析、提案内容の定性定量化
⑥プロジェクトの概要立案（連携企業の精査、コンソーシアム構築）
⑦プロジェクト進行調整、顧客との交渉
・導入からアフターフォローまでのフェーズ作成
（無線電波調査、ネットワーク仕様や各IOT機器の仕様の作成、運用開始時期からの逆算日程調整、見積書・現場工程・アフター項目・追加提案内容・潜在リスクの洗い出し）
⑧顧客へのフォローアップ（運用データの抽出からの費用対効果の検証）

頻繁な遠隔地への実地相談が困難なことがあります。

介護施設、在宅にまつわる医療福祉機器やICTシステムを通じた環境支援に約23年間携わり、医療介護業界の経営層や現場スタッフのニーズに合った各分野のメーカー様との連携支援のもと、『前向きなこういう未来であってほしい！』を理念にしながら、その現場実装と更なるカイゼンへのフォローアップ支援に向けて、トライ＆エラーを繰り返しながら毎日駆け回っています！
各企業様へ少しでもお手伝いができるようにお気軽にご相談ください。